Продажа handmade: 8 площадок, где ваши поделки купят

Заработок на рукоделии — полноценный бизнес, а не просто хобби. Рынок продажи handmade в России растёт: покупатели ищут уникальные подарки, авторский декор и эксклюзивные аксессуары. Осталось выбрать, где продавать товары ручной работы выгоднее всего. В этой статье — 8 площадок для продажи handmade онлайн, сравнение комиссий и проверенные секреты продвижения.

По данным исследования «Ярмарки Мастеров» (400 респондентов, сервис Яндекс Взгляд), 36% покупателей берут хендмейд в подарок, 29% — как сувениры из поездок, а 23% ищут уникальные вещи, которых нет в масс-маркете. Каждый год количество мастеров на маркетплейсах для товаров ручной работы увеличивается, а покупатели готовы платить за эксклюзивность.​

Самые популярные категории:

• Украшения — серьги, браслеты, кольца ручной работы
• Товары для дома — свечи, керамика, интерьерный текстиль
• Игрушки — амигуруми, авторские куклы, реалистичные фигурки
• Косметика и мыло ручной работы
• Одежда и аксессуары — вязаные шапки, сумки, кошельки

Сколько можно заработать на продаже handmade в месяц? Доход напрямую зависит от опыта, выбранной ниши и количества каналов продаж:

Керамист со своей мастерской выходит на 100–350 тысяч ₽/мес, а авторские реалистичные игрушки продаются по 160 000 ₽ за штуку. Главное — правильно выбрать площадки для продажи handmade онлайн.​

1. Ярмарка Мастеров — крупнейшая площадка хендмейда в РФ и СНГ, 8 млн+ посетителей/мес, каталог свыше 2,6 млн товаров. Стремительно выросла после ухода Etsy в 2022 году. Комиссия 10% для ИП с «Безопасной сделкой»; самозанятые платят тариф от 177 ₽/мес без комиссии. 3 товара можно разместить бесплатно. Лучший вариант, чтобы продать ручную работу целевой аудитории.

2. Wildberries — комиссия 5–25% + логистика 4–15%. Продажа хендмейда на Wildberries подходит для серийного производства: свечи, мыло, текстиль. Минимальная цена товара — от 300 ₽, иначе логистика «съест» маржу.

3. Ozon — комиссия 5–35%, удобная логистика FBO/FBS. Спонтанная узнаваемость для handmade — 46% (первое место по опросу). Подходит для товаров, которые можно выпускать партиями.

4. FlowWow — маркетплейс локальных брендов. Комиссия 5–23% + 3%, но 0% при заказах по прямой ссылке. Отлично подходит для подарков, декора, авторской косметики. Работает с самозанятыми.​

5. Ламбада-маркет — строгий отбор, премиум-аудитория, онлайн + офлайн-маркеты в Москве. Высокий средний чек покупки.​

6. Авито — бесплатное размещение объявлений, широкая региональная аудитория. Самый простой способ начать продавать товары ручной работы без вложений.​

7. Вселенная Handmade — молодой сервис (3 000 продавцов к концу 2025 г.). Тариф от 220 ₽/мес, 7 дней пробного периода бесплатно. Удобен для начинающих мастеров.​

8. ВКонтакте (VK Market) — бесплатный магазин в соцсети. Прямое общение с покупателями, продвижение через сторис, клипы и посты с процессом создания.​

Таблица сравнения комиссий площадок для продажи handmade:

Как продвигать handmade товары на Ярмарке Мастеров: ведите блог, создавайте тематические коллекции, прописывайте ключевые слова в карточках и участвуйте в «Программе привилегий» для дополнительных показов.

Качественное фото — это 80% успеха. Вот требования к фото товаров ручной работы для маркетплейсов и рабочие советы:

1. Размер: от 530×530 пикселей (Ярмарка Мастеров), от 900×1200 (WB, Ozon)​
2. Естественный свет — снимайте у окна или с кольцевой лампой (от 1 500 ₽)
3. Чистый фон — белый или пастельный. Лист ватмана за 50 ₽ заменит фотостудию
4. Масштаб — покажите изделие в руках или рядом с привычным предметом
5. Несколько ракурсов — общий план, крупные детали, изделие в интерьере
6. Видео процесса — повышает доверие и конверсию на 30–50%

Лайфхак: бесплатные приложения Snapseed и Lightroom Mobile закрывают все потребности в обработке. На Ярмарке Мастеров можно прикрепить ссылку на видео в VK или YouTube, а в ВКонтакте — выложить в формате клипа.

Екатерина Лейт начала шить реалистичные игрушки из искусственного меха в декрете. Первые три изделия принесли всего 6 000 ₽. Сегодня одна игрушка стоит от 160 000 ₽, а ежемесячный доход — свыше 100 000 ₽. Помимо продаж ведёт собственную онлайн-школу для мастеров.​

Ольга Солодова вложила на старте 5 200 ₽ (машинка + ткань), начала с авторских кукол, затем переключилась на корпоративные заказы (20–50 изделий). За 2023 год заработала 1,5 млн ₽ — в среднем 125 000 ₽/мес, работая как самозанятая.​

Полина Кош запустила бренд «КОШ Ceramics» в коворкинге за 8 000 ₽/мес. Выручка сегодня — 100–350 тысяч ₽/мес. Самый ходовой товар — кружка «Мухомор» за 2 500 ₽ при себестоимости 600 ₽.​